Доброго и продуктивного дня, социальные предприниматели!

Центр инноваций социальной сферы НО «Алтайский фонд МСП» и консалтинговая компания «Эль-Консул» , приглашают Вас на обучение в Мастерскую «Восемь шагов успешных продаж для социальных предпринимателей».
ДЛЯ КОГО МАСТЕРСКАЯ:
• для действующих социальных предпринимателей;
• для предпринимателей, планирующих открыть социально-ориентированное направление в уже существующем бизнесе.
Домашнее задание к занятию №1 (28 октября 2019 г.):
- принести на это занятие проект плана будущих продаж Вашей компании на год.
КАК БУДЕТ РАБОТАТЬ МАСТЕРСКАЯ:
Формат Мастерской - 4 занятия по 4 часа.
Даты и время проведения занятий:
28 октября 2019 г., с 9:00 до 13:00 час.
30 октября 2019 г., с 9:00 до 13:00 час.
05 ноября 2019 г., с 9:00 до 13:00 час.
07 ноября 2019 г., с 9:00 до 13:00 час.
Место проведения - Центр «Мой бизнес», г. Барнаул, ул. Мало-Тобольская, 19, учебный класс.
Участие только по предварительной заявке:
по электронной почте aciss@bk.ru ;
по телефону (385-2) 22-92-50;
Участие бесплатное. Количество мест реально ограничено.
Подробнее о программе и ведущих …
ПРОГРАММА МАСТЕРСКОЙ:
Занятие №1: «Планируем, анализируем, готовимся к продажам».
• Отличие продаж в социальном и традиционном предпринимательстве.
• Воронки продаж, лиды, скрипты продаж, коллтрекинг и прочие модные слова.
• Как зная суть превратить их в средства увеличения продаж.
• Как собираем статистику и как проводим аналитику.
• Совмещаем «маркетинговую» воронку и «воронку продаж» для создания реалистичного плана продаж (на примере использования CRM Битрикс24).
• Как посчитать сколько нужно клиентов на этапах «воронки» чтобы заработать
1 млн. рублей.
• План продаж выполнить нельзя не выполнить, или как определиться, где поставить знаки препинания для плана продаж.
• Что такое CRM и как понять какая программа больше подходит именно Вашему бизнесу. CRM как инструмент увеличения прибыли и уже необходимость в современных реалиях.
• Где, когда, как, какую именно собираем информацию заранее о потенциальных клиентах.
• Как войти и удерживать в себе «рабочий настрой» для продаж в течение дня.
Домашнее задание к следующему занятию:
- принести на занятие прайсы, коммерческие предложения Вашей компании.
Занятие №2: «Делаем предпродажные шаги».
• Составляем КП, которое продает, а не информирует.
• На примерах из группы делаем разбор КП (коммерческих предложений).
• Анализируем «холодные звонки».
• Правила составления скриптов звонков.
• Пример чек-листа для подготовки к встрече для продажи.
Домашнее задание к следующему занятию:
- принести на занятие скрипты продаж Вашей компании
Занятие №3: «Продаем впервые».
Анализируем «звонки», записи переговоров с целью продаж из группы.
Как фиксировать, хранить, пользоваться информацией о клиентах или CRM вам в помощь.
Шагаем по ступеням к результату продаж:
• Установление контакта
• Выявление потребностей
• Презентация
• Работа с возражениями
• Переговоры о цене
• Заключение сделки
Домашнее задание к следующему занятию:
- принести описание системы лояльности Вашей компании на год.
Занятие № 4: «Продаем снова и снова».
• Как повышать лояльность существующих клиентов.
• Как планировать продажи по имеющейся уже у Вас клиентской базе.
• Инструменты для работы с имеющейся уже у Вас клиентской базой.
• Понимание программы лояльности - что такое и как ее сделать, разбор примера.
• Создание своей программы лояльности (практика в группах).
СПИКЕР МАСТЕРСКОЙ:
Беляев Александр Геннадьевич (г. Барнаул)
Предприниматель, директор консалтинговой компании «Люди КОНСУЛьтируют» (ООО «Эль-Консул»), сертифицированный тренер по социальному предпринимательству, бизнес-тренер, бизнес-консультант, коуч партнёр ЦИСС.
Выпускник трех специальностей с гуманитарными и экономическим дипломами (врач, коуч, менеджер). Преподаватель на программе МВА АлтГТУ им. Ползунова.
Преподаватель Президентской программы подготовки управленческих кадров АГУ.
Член конкурсной комиссии краевого конкурса инновационных проектов социального предпринимательства «Лучший социальный проект года».
ПРИГЛАШЕННЫЕ ЭКСПЕРТЫ:
Чинчевой Василий Витальевич (г. Барнаул).
Предприниматель, соучредитель и коммерческий директор компании «АЛТАСИБ», проектный менеджер.
Практикующий руководитель отдела продаж с многолетним стажем.
Решетникова Светлана Евгеньевна (г. Барнаул)
Предприниматель, директор компании «Реальные технологии», проектный менеджер, маркетолог, консультант.
Практикующий маркетолог и проектный менеджер с многолетним стажем.
Опыт работы маркетологом в различных отраслях:
- производство мясной продукции и колбасных изделий; ритейл -fmcg, -durables.
- производство кондитерских изделий;
- производство текстильной продукции;
- производство строительных материалов, изделий и конструкций;
Гусев Михаил Борисович (г. Барнаул)
Предприниматель. Основатель телекомпании АТН. Первым за Уралом построил негосударственный корпоративный серверный кластер.
Организатор Интернет медиа холдинга, состоящий из Информационного центра и компании провайдера (АМИ-Центр, АМИТЕЛ).
Эксперт в области производства и продвижения сайтов.
Эксперт в области телекоммуникационного бизнеса и IT-систем. http://ciss22.ru/o-centre/news/18-10-19.829.html