💰 Почему увеличение рекламного бюджета не всегда приносит больше клиентов

Кажется логичным: если реклама уже работает, достаточно увеличить бюджет — и количество заявок тоже должно увеличиться.
На практике всё бывает сложнее.
Допустим, на сайт компании ежедневно переходят 100 потенциальных клиентов, но обращаются только двое.
Если просто увеличить рекламный бюджет в два раза, можно получить уже 200 посетителей.
Но если проблема находится на самом сайте, количество заявок вовсе не обязательно увеличится пропорционально расходам.
Почему?
Потому что реклама отвечает в первую очередь за привлечение человека.
А дальше начинается работа самого бизнеса в интернете.
Потенциальный клиент открывает сайт и практически сразу оценивает предложение.
- Понятно ли, чем занимается компания?
- Есть ли цены или хотя бы ориентиры по стоимости?
- Можно ли посмотреть реальные работы?
- Есть ли отзывы?
- Удобно ли открыть сайт с телефона?
- Легко ли связаться с компанией?
Если ответы найти сложно, человек может уйти к конкурентам буквально за несколько секунд.
И получается неприятная ситуация: рекламная система свою задачу выполнила — потенциального клиента привела. Деньги за переход уже потрачены. Но дальше сайт не смог превратить интерес человека в обращение.
Поэтому перед серьёзным увеличением рекламного бюджета полезно проверить всю цепочку:
объявление → сайт → предложение → доверие → обращение.
Иногда бизнесу действительно требуется больше рекламы.
А иногда намного выгоднее сначала улучшить то, что происходит после перехода клиента на сайт.
Именно поэтому хороший интернет-маркетинг — это не отдельная реклама, SEO или сайт.
Это система, где каждый элемент должен помогать следующему.
В следующих публикациях MK.prod продолжим разбирать простыми словами, где бизнес чаще всего теряет потенциальных клиентов и что с этим можно сделать.
Если хотите разобраться в продвижении своей компании — можете написать нам в сообщения группы.