Готовим квартиру к продаже

Перед тем как подавать объявление о продаже, стоит привести квартиру в надлежащий вид. Ведь потенциальные покупатели могут прийти на "смотрины" в любой момент. Как продавать квартиру, если она не убрана? У людей, которые захотят совершить сделку, останется не самое приятное впечатление. В первую очередь необходимо устранить видимые недостатки. Это трещины, которые появились вследствие просадки дома, облупившаяся краска на батареях и подоконнике, а также поржавевшие трубы. Неработающая сантехника и подтеки в ванной комнате явно оттолкнут потенциальных покупателей. Кроме того, если в квартире давно не проводились ремонтные работы, будет присутствовать неприятный запах. От него стоит избавиться в первую очередь. Захламленность помещения также следует устранить. Практически во всех квартирах присутствуют разные мелочи, от которых трудно избавиться. Это сувениры, привезенные из-за границы, пакеты с невостребованными вещами, старые мягкие игрушки и т. д. Все это является памятью для владельца жилплощади. А вот для потенциального покупателя эти "ценности" покажутся хламом. Тем, кто твердо решил продать квартиру без посредников, стоит вывезти все ненужное в гараж. В помещении должно находится минимум вещей. Нужно оставить лишь мебель и средства первой необходимости. От некоторых предметов мебели также придется избавиться. В первую очередь это делается для того, чтобы визуально расширить пространство. Кроме того, потенциальный покупатель наверняка захочет расставить мебель по-своему. Необходимо создать все, чтобы другой участник сделки смог проявить свою фантазию. Хорошо, если на момент продажи удастся вообще переехать в другое место. Почему? Все просто. Срок продажи пустующей квартиры уменьшается в несколько раз. Правильно составляем объявление Каждый знает, что двигателем торговли является реклама. Продажа недвижимости - не исключение. А в качестве рекламы выступает объявление. Нужно разместить информацию о продаже в различных газетах и на электронных ресурсах. При этом стоит немного потратиться, чтобы объявление выделялось среди множества других. Продать квартиру без посредников быстро позволит качественный текст. Можно придумать яркий заголовок, который привлечет потенциальных покупателей. Основной текст объявления должен быть максимально информативным. Потенциальный покупатель хочет получить ответы на все свои вопросы. Тем, кто стремится продать квартиру в Москве, стоит не только описать район, но и указать его преимущество. Если в пяти минутах ходьбы от дома находится станция метро, об этом обязательно нужно вспомнить. Всю информацию необходимо вписывать компактно, небольшими предложениями. Слишком длинный и нудный текст не заинтересует покупателя. Объявление, конечно, должно быть составлено грамотно. При необходимости можно воспользоваться услугами корректора. Специалист не только исправит орфографические, речевые или пунктуационные ошибки (если таковые имеются), но и подскажет, как правильно составить предложения. Как еще рекламировать объект недвижимости? Если продать квартиру в Москве или другом городе необходимо срочно, надо использовать любые возможности. Можно разместить информацию о продаже на телевидении или радио. Существуют также абсолютно бесплатные способы рекламы. Объявление можно повесить на двери подъезда или окне автомобиля. Тот, кому нужна квартира в конкретном районе, обязательно прочтет информацию о продаже. Итак, объявления составлены, оформлены и расклеены/размещены в газете, интернете, на радио и т. д. Что дальше? Как только информация о продаже стала доступна потенциальным покупателям, нужно быть готовым к тому, что появится огромное количество звонков. Хорошо, если в объявлении вы уточнили, в какое время лучше звонить. Возможно, стоит продавать квартиру в период отпуска. Это время можно будет полностью посвятить вопросам совершения сделки. Старайтесь уделить максимум внимания каждому клиенту. Чем большим будет количество людей, с которыми вы пообщаетесь, тем выше вероятность, что жилье будет продано в ближайшее время. Как и когда организовать просмотр? Осмотр квартиры – это важный шаг. Только после того, как клиент увидит недвижимость воочию, он примет решение о совершении сделки. Стоит ли продавать квартиру, если она не приведена в порядок? Этот вопрос мы уже поднимали. Еще раз напомним: отсутствие ремонта и должной уборки сыграют не в пользу продавца. Стоит быть готовым к тому, что, кроме потенциальных покупателей, квартиру захотят посетить риелторы. По телефону они таковыми, скорее всего, не представятся. Но стоит им переступить порог дома, как они тут же начнут предлагать свои услуги. Продать новую квартиру можно и без помощи посредников. Но если жилье не имеет презентабельного вида, а совершить сделку нужно побыстрее, есть смысл воспользоваться помощью специалистов. Кроме риелторов, по объявлению могут приходить также и те, кто привык зарабатывать деньги незаконным путем. Под видом потенциальных покупателей бандиты проникают в дом, изучают поведение владельца, смотрят, какие ценности имеются в квартире. Если человек, который пришел посмотреть жилплощадь, кажется подозрительным, попросите предъявить паспорт. Договориться о том, чтобы покупатель взял с собой документы, можно еще в телефонном режиме. Порядочного человека такая просьба не испугает. А вот большинство «ненастоящих» покупателей приходить не захочет. Стоит тщательно выбирать время для организации просмотра. В идеале это должно быть светлое время суток. Если днем организовать встречу не удается (например, клиент работает допоздна), пригласите друга или соседа. Таким образом можно обезопасить себя от сомнительных личностей. Осмотр помещения в темное время имеет свои преимущества. Если в квартире присутствуют недостатки, потенциальный покупатель их попросту может не заметить. Какие нужны документы? Если покупатель готов совершить сделку купли-продажи, настает черед оформления документов. Стоит заранее привести в порядок паспорт владельца квартиры и технический паспорт помещения, в котором будут указаны основные параметры. Нельзя также продать квартиру без согласия прописанных в ней членов семьи. Исключением являются лишь дети младше 18 лет. Дополнительно понадобятся такие документы: справка о состоянии лицевого счета, выписка из домовой книги, копия финансово-лицевого счета, справка из налоговой инспекции. Продавец и покупатель на этапе подготовки документации составляют предварительный договор. В это же время вносится залог за квартиру. Это будет гарантией честных намерений покупателя. Стоит ли сейчас продавать квартиру без залога - решить сложно. Оформление всех необходимых бумаг – затратная процедура. При этом большинство справок действуют не больше месяца. Если покупатель в последний момент откажется от сделки, деньги будут потрачены впустую. Залог же покупателю не возвращается.