Алексей Маслов «Чаепитие с драконом»: как вести дела в Китае

В издательстве «РИПОЛ Классик» вышла книга о нюансах бизнеса в Поднебесной. Рассказываю, чем она запомнятся.
Во‑первых, автор — не кабинетный китаист, а человек, чья жизнь буквально вплетена в ткань китайской культуры. Окончив ИСАА МГУ в 1986 году по кафедре истории Китая, Алексей Маслов в начале 1990-х отправился в Поднебесную самостоятельно, ездил по глухим деревням, жил в буддийских общинах. Затем стал первым из европейцев, прошедшим обучение в Академии ушу монастыря Шаолинь и получившим полное посвящение в 32-м поколении. Сегодня Маслов — доктор исторических наук, директор ИСАА МГУ, член российско-китайских межправительственных комиссий, много лет консультирует крупные компании по вопросам взаимодействия с Китаем. В итоге микс из жизни внутри китайской традиции и одновременно плотная работа с бизнесом и делает его голос в книге таким авторитетным: он понимает Китай не по переводам, а изнутри, и при этом знает, с какими ошибками сталкиваются наши предприниматели в этой стране.
Во-вторых, сердце книги — концепция «гуаньси», системы личных связей, на которой в Китае держится всё: от мелкой сделки до межгосударственных проектов. Маслов показывает, что китайский партнёр не будет вести дела с человеком без репутации в стране, сколь бы выгодным ни было предложение. Прежде чем перейти к цифрам и контрактам, нужно стать «своим» — а для этого требуется провести совместные часы в ресторанах, узнать человека в неформальной обстановке, пройти ритуалы гостеприимства, в которых проверяется искренность и терпение. При этом вс китайском языке слово «да» может иметь двадцать толкований, и ни одно не означает согласие в нашем понимании — это лишь вежливое сохранение лица. Бизнес с Китаем — это «искусство маленьких шагов», где доверие строится не на подписях, а на совместном времени и совместной еде.
В-третьих, поражает охват материала: почти 600 страниц, на которых Маслов ведёт читателя от истории и политического устройства Китая до того, что заказать в ресторане, какие цвета и числа неуместны в подарках, в каком мессенджере общаться (если вас нет в «WeChat» — вас просто нет в Китае!). Книга охватывает символику жестов, правила обмена визитками, региональные особенности кухни, сервировку, этикет обращения с палочками — всё то, что европейцу кажется мелочью, а в Китае определяет, сочтут ли вас культурным человеком или «варваром». Это не учебник по переговорам в привычном смысле, а скорее путеводитель по скрытой архитектуре китайского делового мира, а без его понимания любые переговоры закончатся ничем.
Алексей Маслов «Чаепитие с драконом» (18+)