«Если вы хотите преуспеть, вам нужно прокладывать новые пути, а не идти по проторенным дорогам общепризнанного успеха», — Джон Рокфеллер.

XVI век. Русское государство активно движется на восток. На этой границе важнейшую роль играют не только царские указы, но и крупные частные предприниматели. Самый яркий пример того времени — Аникей Строганов, человек, который не просто вышел на новый рынок, а буквально создал его с нуля.
В историю Строгановы вошли как промышленники и спонсоры похода Ермака. Но на языке бизнеса они — пионеры вертикальной интеграции, создавшие уникальную для своего времени финансово-логистическую империю.
Как работал этот бизнес и почему его подход интересен сегодня?
🧂 От монопродукта к экосистеме. Начинал Аникей с добычи соли в Сольвычегодске. Но со временем локальный промысел превратился в многослойную структуру. В нее вошли пушнина, рыба, металл, торговля с сибирскими территориями. Исторический факт: Строгановы получали от царя колоссальные налоговые льготы сроком до 20 лет. Взамен они брали на себя обязательства строить городки, прокладывать дороги и содержать собственные отряды охраны.
🔗 Вертикальная интеграция как защита от издержек. Строгановы поняли главное: на диком рынке зависимость от внешнего посредника или чужой логистики съедает всю прибыль. Поэтому они контролировали каждый этап. Добыча, охрана путей, транспорт, склады и конечная торговля были связаны между собой и работали на общую маржу. Это позволяло жестко управлять себестоимостью.
📈 Инвестиции в открытие новых рынков. Финансирование экспедиции Ермака часто рассматривают как политический шаг. Но экономически это была венчурная инвестиция, открывшая выход к гигантскому торговому пространству. Сибирская пушнина в то время была аналогом современных энергоносителей — одним из самых дорогих и высокомаржинальных товаров на экспорт.
Какой урок ВЭД оставил нам Аникей Строганов? Успешный бизнес на сложных направлениях — это всегда больше, чем одна товарная операция. Это умение контролировать среду, выстраивать надежную инфраструктуру и снижать зависимость от посредников. В новых условиях выигрывает тот, кто контролирует цепочку.
Сегодня, чтобы осваивать новые рынки и выстраивать надежные цепочки поставок, вам не нужно строить собственные логистические империи. БСПБ предлагает комплекс консалтинговых услуг: от поиска надежных контрагентов и аудита рисков до организации импортных закупок «под ключ». Мы предоставим точную экспертизу и защитим ваши интересы на всех этапах сделки.
Подписывайтесь на наш канал в МАХ и Телеграм, фокусируйтесь на развитии бизнеса, а экспертное сопровождение мы возьмем на себя!